文 | 太平洋科技

在无东谈主介意的旯旮，本年双 12 大促周期照旧快限定了。忻悦，一如通俗。

如今，市集启动风气在每年 618、双 11 前冠上"最冷清"的前缀，双 12 也不例外，存在感照旧弱到不被世界商酌，客岁阿里取消过"双 12 "。但说是不再举办，其实仅仅更名"淘宝年终好价节"，换了马甲连接大促。

这与客岁淘宝在拼多多的冲击下，大打价钱战关系。彼时，吴泳铭掌舵淘天董事长，在市集看来，价钱力策略一度成为淘宝的第一政策。

热战一年，直到本年年中，淘宝明确下半年将弱化鼓胀廉价政策。过程半年诊疗，在 2024 年行将限定之际，11 月底，阿里"太子"蒋凡追思，阿里文告缔造电商管事群，整合国表里电买卖务，包括淘天集团、海外数字买卖集团、以及 1688 和闲鱼两个政策级篡改业务。蒋凡担任电商管事群 CEO，向吴泳铭申报。

2 周后，抖音电商接踵文告进行组织架构诊疗。

2024 年的电商竞争在行将画上句号，另一场新的风暴在酝酿。

双 12 的第 13 年

"知谈，然则没需求没力度。"

当 PConline 问及小鱼是否知谈双 12 照旧开启时，平时基本在线上责罚购物需求的她如斯说谈。

从周期来看，本年双 12 大促的活动络续时辰是拼多多＞京东＝淘宝，这相似亦然开拔点启动预热双 12 的平台的执法。

拼多多这次双 12 大促与双 11 接近于"无缝连续"，活动周期将长达 20 天，从 11 月 22 日启动直至 12 月 12 日限定。但一直以来，本就以中小商家、廉价为基底的拼多多在每年的大促活动中存在感并不高，毕竟消耗者关于大促的需求更多在于品牌商家的打折，而不是凑十几件商品的满 90、满 150 的跨店满减。

而在渡过了史上最长的双 11 之后，本年双 12 淘宝和京东则比客岁多了一天。

事实上，夹在两个大促之间，本年的双 12 其实尤为难熬，熄火果然是一种势必。

络续了快要一个月的双 11，世界口袋也齐掏得差未几了，这时双 12 紧接着。再加上本年春节来得更早，再过一个多月即是淘宝年货节了，齐攒着等年货需求了。

而说到底，618 也好，双 11、双 12 也罢，大促的底层逻辑即是通过价钱战去吸援用户消耗，让积存的用户需求，在这一天齐集爆发。

但如今，跟着双 11 活动周期被无穷拉长，从预热期到庄重开启，基本上齐会有 2-3 波活动，第一波错过了，第二波还能返场，等买得差未几了，还有什么健忘买的，还能双 11 本日晚上再下单。

将一个活动分割成好几个节点来刺激消耗欲，用户的消耗怜惜也会在这个被束缚刺激开释的长周期内完成从爆发到疲惫。靠近时隔不及一个月的另一个大促活动，消耗者天然难以再拿刮风趣，更别说还要神勇凑单去满减。

据 PConline 不完全统计，就淘宝 2024 年的跨店满减促销活动，就有：

1 月份下半月的淘宝年货节；

2 月份上半月的春节不打烊；

3 月份的38 女王节；

4 月份的百亿秒杀节；

5 月份的五一节；

6 月份的618；

8 月份的88 会员节；

9 月份的天猫 99 合算节；

10 月份的国庆节，还有下半月就启动络续到 11 月中旬的双 11；

12 月份的双 12。

以及年底行将到来的元旦。除此以外，母亲节、父亲节、情东谈主节前后也均有周期较短的促销活动。这还没算上其他平台的大促活动。

一年 12 次，一次半个月，"大促"自己的酷爱也照旧被冉冉消解。商品的价钱不行能无底线缩小，所谓的商家、平台大幅度让利的背后，谁会服气一年 365 天，商家能让利 180 天？

同期跟着直播电商踩着廉价腾飞，消耗者自己一些日常需求通过直播电商也能拿到廉价，10 年前那种"错过双 11 等于错过一个亿"的心态早就在拼多多和抖音冲击下解除了。

自 2016 年后，"双 12 "热度指数逐年递减 图源：百度指数

直播电商常态化、大促日常化，在束缚消化大部分日常需求的同期，也在蚕食蓝本属于大促的廉价市集。当电商平台再难以助长出鼓胀价钱竞争力的商品，怎样找到新的增长能源是它们的最大命题。

新老玩家品牌价值追思

价钱战不再是电商竞争的最优解，像朵带刺的玫瑰。

12 月初，抖音电商进行了新一轮诊疗。

客岁 5 月从原有的十多个行业运营组整合成的 A 组与 B 组，将由原来的 B 组负责东谈主赵睿搭伙照管，天然赵睿仅仅从原先代管 A 组的抖音电商总裁魏雯雯的手里接过照管权，官方也评释 AB 组不会同一。

搭伙照管即意味着两者将杀青更好协同。据 36 氪音讯，近两年时辰里，手捏中小商家、白牌商家的 B 组有不少中小商家成长壮大，可能已不适用于原来的照管圭臬。

肤浅来说，这便意味着原来 B 组的主要考察指标：订单量，或将向 A 组的考察指标：GMV 无穷趋同。

这其实亦然下半年抖音启动破除廉价政策，转向 GMV 增长后，从组织架构角度庄重打上句号。

时辰拉回年中，7 月中旬，淘宝庄重明确下半年将弱化鼓胀廉价政策，追思按 GMV 分派。2 周后，抖音紧跟老年老要领，也决定再行将 GMV 放回第一优先级。

靠着短视频和直播扶起多数个国货白牌品牌的抖音，能在客岁以黑马之姿在巨头林立的电商平台赶紧抢到市集份额，无人不晓，抖音最迫切的策略是廉价。据误点报谈，客岁年底拼多多市值初度跨越阿里时，抖音照管层照旧就追求廉价达成一致。

但拿着拼多多手脚参考线，带来的成果即是利润更低的白牌廉价商品很难为平台带来正向的 GMV 增量。误点罕有据披露，自二季度以来，销售额的增速滑落之快跨越公司预期。年中，策略随之掉头。可几个月昔日，同比数据仍然不见起色—— 9 月，销售额增速跌破 20%。2023 年时，抖音电商单月增速大多在 50% 以上。

而事实上，即使是在廉价这件事上，抖音能在直播电商中大杀四方，但在以货架为主的抖音商城，却一直莫得找到破局的办法。

此前抖音电商职工曾暗意：三季度从廉价策略转向花了些时辰，四季度是电商旺季，这三个月很关节，亦然抖音重拾动能的契机。万一四季度增速还没涨起来，那就值得警惕了。

据 36 氪数据，本年双 11 抖音电商增速有所回升，在 25% 傍边，销售额超预期完成。但一个迫切的信息是，在这手艺抖音电商通过提前抢跑的神志，神勇留低品牌商家的货权。

现时看来，跟着新一轮架构诊疗，至少抖音关于三季度以来，明确政策指标转向这一决议的笃定性照旧增多了。至少现时看来，将资源重点聚焦到品牌大商家身上，将成为抖音新的发展机遇。

但值得珍贵的是，聚焦在本年双 12，PConline 在抖音 APP 上洞开抖音商城页面，除了个别商品的封面图的右上角增多了"双 12 "标签，在首页 UI 盘算推算上，你很难找到其他关系双 12 的思绪，要思找到抖音双 12 的活动页面，还要在 APP 搜索栏手动搜索"双 12 "，材干过问。

为什么 PConline 在上文参与双 12 的平台中莫得说起抖音，亦然因为抖音这个双 12 其实更多仅仅蹭了个名头，早在 12 月 6 日，抖音就拾起了淘宝的"年终狂欢季"促销头衔，庄重开启了年末促销活动。据悉，活动周期将络续至 12 月 31 日限定，展望将隐敝双 12、圣诞、元旦购物节点。

从主要玩法来看，依旧是主打官方立减和满减消耗券的神志，与双 11 莫得较着分离。

昔日一年，阿里、抖音从明确弱化廉价，退出和拼多多的价钱战，追思 GMV，到阿里下半年声威巨大的互联互通，在中枢电商生态圈更加会通扩大的同期，也更加寥寂。

而在再行诊疗航向后，跟着抖音将品牌商家的优先级束缚擢升，从 2024 年中雷厉风行的弱化廉价，于今文告整合诊疗，面向 2025 年，电商竞争告别价钱内卷，成了心照不宣。这是句号，亦然不详号。

而过程 2024 年政策诊疗期有所冬眠的抖音，能否在 2025 年迎来新一轮爆发式增长滚球app官网，来岁的市集终将给出谜底。