在白酒出海这一热点议题下，贵州茅台再度作念出探索。

据南皆湾财社-酒水新亏本指数课题组记者了解，近期举行的茅台品藏家2024新对子谊会（第五季）上，茅台集团党委布告、董事长丁雄军在推出新品“坛贮酒”以及对老酒市集计谋布局进行先容时提到，贵州茅台将缔造国外茅台品藏馆，构建茅台老酒国内国际两个市集协同发展共进的新款式，从而鼎力推动茅台老酒国际化。

实质上，茅台老酒的国际化旅途及探索，既是该公司在国际化方面的陆续布局，亦然连年来白酒出海的其中一种探索。

连年来亏本出海越来越火热，面对存量博弈的白酒在国外寻找增量市集，其中头部酒企在国外市集的探索动作和新布局。

据南皆湾财社记者了解，白酒探索国外进程中，与中国文化说合传播已是行业共鸣，但有行业东说念主士也教导，国外市集拓展除了保抓白酒罕见色外，还应进行死心的原土化改进。

白酒出海陆续，主要作念品牌展示

南皆湾财社记者安然到，本年白酒出海或蓄意出海的布局变得更为陆续。

从龙头企业来看，岁首于今国内白酒龙头在寰球限度内动作陆续。旧年，贵州茅台接连拜访日本、法国、英国三个市集，五粮液、泸州老窖、洋河等酒企不断层带队磨练国际市集，这使得“白酒出海”这一话题受到各界和顺。

瑞士达沃斯举行的世界经济论坛（即“冬季达沃斯论坛”）上，贵州茅台、五粮液和洋河股份先后在计划主题论坛中亮相或签约协作；澳洲网球公开赛（澳网），泸州老窖国窖1573算作协作方再度受到国际上的和顺；阿联酋华裔华东说念主春晚，汾酒亮相；马来西亚槟城举办的2024世界告白大会中国品牌盛典中，郎酒的青花郎则是通过获奖及补助晚宴神色进行展示。

头部的带动下，本年二线和三线酒企一样在国外动作时时。举例贵州酱酒品牌酣客君丰，在本年3月去到印尼举行计划行为；而在旧年，如西凤酒、舍得酒业等酒企，也在国外通过品鉴会神色进行品牌扩充。

从白酒的“出海”方式来看，在高端国际舞台上进行品牌展示仍是现在主要技巧之一，其方针是展示品牌，更多倾向通过营销方式在国外亏本东说念主群中树立品牌形象，这亦然连年来酒企习用的“出海”方式。

不外南皆湾财社记者安然到，除了品牌营销外，本年白酒出海中，部分酒企初始出现新变化，其中渠说念等方面布局是酒企在国外市集的紧要对准标的。

举例念念以老酒撬动国外市集的茅台，继旧年是“国际化元年”后，本年贵州茅台在国际化探索中加码布局，该公司蓄意通过一年时候推出新产物和新渠说念等方式，在来岁买通茅台国际化的旅途。就渠说念方面，茅台以法国巴黎算作起始，开展国外终局门店缔造以及自营渠说念探索等。

值得安然的是，白酒国外供应链的治理决策也在同步鞭策当中。旧年底，茅台旗下物流公司与菜鸟集团达成计谋协作，蓄意在国表里的供应链方面伸开协作；贵州习酒在随后初始通过菜鸟的供应链做事，出海东南亚、北好意思、欧洲和中东等地；而在更早之前，国台则是通过亚欧航路，将国台酒送到了匈牙利、捷克、德国等欧洲40个国度。

文化输出之余，也要 “原土化”改进

白酒紧要开采国外市集，除了受国内存量市集的浓烈竞争导致要开采新增长点外，还与行业需要进一步升级息息计划。笔据中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展疏通认识》建议，我国酒业在产业结构方面要打造世界级产业集群，在品牌教悔方面要实施世界顶级品牌的教悔蓄意。这意味着，探索白酒国际化还是成为中国酒业发展的主要命题。

南皆湾财社记者了解到，天然龙头及主要酒企对白酒国际化动作颇多，但白酒出海现在仍是起步阶段。笔据海关总署数据，2023年我国白酒商品累计出口量1.5万千升，同比下落5.5%，按照国度统计局旧年白酒总产量449.2万千升磋磨，出口量仅占总产量约0.33%；出口均价和出口额则均完了两位数增长，旧年全年我国白酒累计出口额为8亿好意思元，同比增长12%，出口均价为52好意思元/升，同比增长19%。

除了出口数据外，现在国际市集对白酒的领略度仅为0.7%，值得安然的是，白酒在国外的畅达圈子仅以华东说念主圈为主。

白酒打建国外市集需要依托中国文化的同步传播，这是业界的共鸣。其中古井集团梁金辉就曾建议，白酒出海，就应饱读吹中国白酒苦求世界非物资文化遗产，因为中国白酒的酿造本领仍属于我国独到的学问产权；垂纶台国宾酒业总司理丁远怀暗意，拓展白酒国际化应该向国外亏本者讲好“白酒故事”，他觉得，白酒酿造的每一个步履皆是历史文化的体现。

有计划机构计划细腻东说念主觉得，除了文化输出外，白酒应该在国外作念好“原土化”。

“白酒尚未在西洋亏本者购买采选序列中，是以领先要治理的不是何如销售，而是在西洋亏本者东说念主群中何如树立全新领略的问题。”

在此前成皆春糖会时代举办的“名酒之跃”论坛上，里斯品类翻新计谋计划中国区副总裁冯华青觉得，过往中国企业“营销出海”的套路并不适用于白酒。要告捷出海，白酒企业应在保抓自己罕见色的基础上，积极招揽其他酒类产物的优点和翻新元素，完了多元文化会通。同期通过弱化产物的“别国”属性，将其融入筹划市集的原土文化，同期叙述天际有天的品类故事，白酒品牌不错在国际市集上得到更平常的认同和禁受。

“于酒业要和顺寰球可感知和认同的‘价值体系’，打造妥贴当地亏本者领略和价值不雅的产物。从某种进程上说，酒企一方面需鉴戒威士忌、白兰地、露酒等国外产物在国内市集的中国化作念法，另一方面也要认清，东方文化完了国外输出并非短时候就简略达成。”冯华青说。

而在具体国外原土化方式上，麒麟烈酒集团CEO向健暗意，白酒国外扩充需要制造亏本场景，磨练富裕球市集后，他觉得收用小酒馆是扩充白酒的一个紧要载体。

除了治理认同度，还有更多问题待解

天然，除了文化传播和产物认同外，白酒胜利出海还有很多问题恭候治理。

其中，我国白酒企业在原土的生意扩充模式，在国外可能会“水土顽抗”。据南皆湾财社记者了解，白酒企业在原土扩充进程中，会辅以“特价促销”“返利红包奖励”乃至包括黄金等实体奖励等，促使亏本者进行购买，然则在国外，这些促销行动或有悖于当地法律礼貌。

广东省酒类行业协会会长彭洪此前禁受南皆湾财社记者采访时暗意，国内的促销、开瓶扫码或派红包等模式，在国外是否可行仍需要进行法律层面的长远研究，“因为在国外部分国度和地区，搞这些行为很可能会被认定是不正大竞争”。

除此以外，国外市集被“课以重税”也被业界看作白酒国际化的一大拦阻。

在中国市集，威士忌、白兰地等蒸馏酒按照我国予以的入口税目和税率纳税。现在我国对除双边协定以异邦度的烈酒长入征收5%的关税，双边协定国度为零关税；中国白酒出口到国际市集，则面对更高的税率，以欧盟为例，欧盟烈酒入口关税天然为零关税，但征收高额的烈酒亏本税。

这种税收折柳等形势也被世界政协委员、中国工程院院士孙宝国看在眼里。

“中国白酒和国际烈酒在税率上存在严重折柳等，在国外，中国白酒被定性为相当食物，征以高额关税。推动白酒国际化，亟待治理现在关税税率严重折柳等的问题，完了蒸馏酒类别对等税率。”

在本年世界两会时代，孙宝国就曾提交了“对于争取酒类国际贸易政策，加大白酒国际化扩充”的提案。他暗意，但愿相关部门能积极推动国度层面贸易谈判，争取贸易要求对等，完了蒸馏酒类别对等税率。

实质上，跟着近期多家白酒企业对国外市集的和顺和拓展，白酒国外市集增长将成为发展趋势，不外“白酒出海”仍是在低级阶段，何时有进一步拓展，进程仍较漫长。

对于将来中国白酒“出海”动向，南皆湾财社-酒水新亏本指数课题组记者将抓续和顺。

南皆湾财社记者 贝贝