2024年，直播行业依旧莫得戒掉冤家部主播的“依赖症”。1月9日晚上7点，“与辉同业”开播1分钟后，点赞数力压团结时段的东方甄选直播间，解析董宇辉照旧东方甄选最拿得最先的门面。尽管直播电商行业的“去头部”动作一直在进行，事实则是行业依然离不开超等头部主播（以下简称“超头主播”）带东说念主气。跟着电商大盘收缩，“销售保障杠”也扛不住外界的屡次撞击。企业平台与主播个东说念主一次次献技着极限拉扯，前者能否挣脱超头主播的钳制，还要看企业对“货”与“场”掌控才智的强弱。

销售额破1.5亿元

1月9日晚上6点59分，“与辉同业”直播间在抖音开播，不雅看东说念主数一跃进步了10万+，粉丝也在开播20分钟后从原先的415.6万飞腾至441.2万，涨粉进步25万。

值得一提的是，开播一分钟后，“与辉同业”直播间点赞曾经进步411.8万，团结时刻“东方甄选”抖音直播间的点赞数348.2万。直播初始20分钟后，“与辉同业”直播间点赞数曾经进步了2亿，稳居抖音直播东说念主气榜第又名，而东方甄选直播间则逗留在30名左右。截止直播赶走，与辉同业首场直播点赞量已超12.9亿，不雅看量破4200万，销售额破1.5亿元。

证明国度企业信息公示系统公开的内容，与辉同业（北京）科技有限公司于2023年12月22日建树，注册地位于北京市平谷区，董宇辉担任公国法定代表东说念主。公司谋略规模除了水产物、崭新生果蔬菜、化妆品、服装衣饰、日用品零卖除外，还包括出书物、旅游业务的谋略。

董宇辉此前曾诠释注解称，“与辉同业”是个东说念主责任室，但并非东方甄选单独为其开设的平台。董宇辉强调，“与辉同业”仍然由东方甄选100%控股，账号的GMV（往复总数）将司帐入东方甄选财报。在选品方面，董宇辉也示意：“将来东方甄选能卖的，我也能卖。货色不错透彻重合，也会相互轮换，一切都在尝试。”

就其初度尝试的成果来看，本次“与辉同业”首播，直播间内上架了188件商品结合，同期东方甄选抖音直播间内上架了136个商品结合。选品方面，“与辉同业”直播间的选品包括生鲜、粮油调味、竹素杂志、零食特产、个东说念主照顾等品类，奶粉等部分产物与东方甄选直播间重合，价钱同样。与此同期，北京商报记者提防到，在“与辉同业”直播的188个商品结合中，并莫得出现东方甄选自营产物。

对于董宇辉在“与辉同业”直播间中的选品自主权、利益分拨权究竟有些许等问题，北京商报记者洽商了东方甄选干系安妥东说念主进行求证，截止发稿暂未收到复兴。

要连续也要拆台

资历了“小作文”风云，“与辉同业”的创立似乎亦然头部电商企业向顶流主播的又一次俯首和谐和。不仅限于董宇辉和东方甄选之间，头部主播对平台的扶抓、拉扯成了浅薄步履。两边连续渐入佳境即是蜜月期，利益存在风险过高时就会划清界限乃至“拆台”，天然合理的拆分也会创造更大的价值。

“董宇辉对于东方甄选来说，是一个不可多得的好故事。”起时传媒CEO时凤轩在谈及该风云时坦言，很猛经由上，董宇辉的个东说念主品牌价值是凌驾于东方甄选这个品牌价值之上的。“互联网会治服一个好故事，但一个企业，不成只靠故事辞世。”时凤轩说说念。

东方甄选又何尝不知说念。2023年以来，东方甄选就初始有坚硬地“去董宇辉化”，最先是从减少董宇辉直播次数初始，再到去掉典籍包装上的“与辉力推”标签和自营牛排包装上的董宇辉形象。前年9月，在开启淘宝直播之后，在搞定层的授权下，授权号诈骗董宇辉的视频切片进行带货，被粉丝视作“压榨主播个东说念主生意价值”。

超头主播、腰部主播、直播机构、品牌企业、流量渠说念，但凡能在直播这个大池子舀出一瓢水的参与者，相互之间都保抓着奥秘关系：友好连续又不成亮出底牌，深度参与但要划出界限，共享利益又要驻扎被连续伙伴反噬。

日渐壮大的直播行业，近几年反复献技主播和平台博弈事件，就连直播团队里面也在超头主播与腰部之间寻找均衡。曾经一年不错直播389场的李佳琦，在2023年一年中的出镜频次越来越少，与之相对的，是旺旺、火娃等新东说念主主播出镜次数有所飞腾。李佳琦背后的MCN公司好意思腕曾经经布局了“所有女生”“所有女生的衣橱”等矩阵号进行交叉直播。

薇娅在退出大家视线后，其主播团队也纷纷在抖音、淘宝中开设蜜蜂惊喜社、海豚惊喜社等直播间。罗永浩文牍“退网”后，“交个一又友”也火速搭建全平台矩阵，以“红东说念主IP+达东说念主矩阵”签约70多个主播，在酒水、护肤、衣饰、茶饮等垂直赛说念孵化了十多个直播间。

超头主播和平台的“蜜月期”赶走后，不光是主播要为我方缱绻更大的发展空间，平台也得为我方留住一条后路。前年“6·18”大促期间，北京商报记者发现李佳琦在抖音中投放了“李佳琦直播间”的信息流告白，而坐拥抖音千万粉丝的小杨哥也悄然怒放淘宝账号，并在淘宝逛逛中发布短视频内容。不外，好像是畏俱平台削藩，脚下，不论是“新贵”小杨哥，照旧“旧神”李佳琦，都信守在我方的主阵脚中，莫得超过红线。

头部主播赛马圈地，“二八效应”永远笼罩在行业上方，当小部分东说念主拿走了大部分资源后，平台的发展生态也将遭到打击。此时，平台坚硬到，比拟起“造神”，扶抓更多的电商内容创作家，才能够督察平台生意生态的茂密。

前年8月，快手公布了最新的《优质内容扶抓战略》，战略夸耀，优质主播最高可享1.8万元现款保底。淘宝也在连年来加纵情度扶抓垂类商家店播，推出“新星缱绻”，针对新入驻的主播在冷启动阶段提供流量券等扶抓。抖音电商也于前年发布了优纯厚播间扶抓战略，文牍将从运兴修议诱骗、内容创作诱骗、传播共创等方面为商家提供多维度的扶抓。

两边的设施真的是一致的。主播在衡量平台提供的蛮横作念出选拔，或径直设备新主播去莳植其他渠说念，或作念直播切片的“分身”带货，也会畏俱平台的流量不敢透彻割断。平台也胁制开出多种种种的丰厚条款，踏实熟识的主播，扶抓新主播，饱读舞店主自播，弱化对单一主播的依赖。

行业戒不掉“超头依赖症”

东方甄选与董宇辉之间的拉扯背后，也恰正是面前电商行业的缩影。上一代超头主播“半遮掩”，下一代流量主播又尚未出现一个能够一呼百应的“扛销量”的变装。电商主播和企业、品牌商以及平台在青黄不接中扭捏不定，超头主播的出身些许要靠时运。

“从大盘来看，当今的电商行业，能够被称之为超头主播的东说念主，是越来越少。”北京初心电商科技有限公司有筹商总监王小华告诉北京商报记者，这对行业来说并不是一件功德。“超头主播天然会带来一些‘二八效应’，但超头主播的存在，也能够进一步加强消耗者对电商行业的信任度和消耗空想。”

往常几年，电商行业的“去头部化”进行得气势磅礴。薇娅、雪梨等主播因偷税漏税等原因轰然倒下，让所有的MCN都坚硬到了依赖一个超头主播的风险。一时刻，本着“不把鸡蛋放在一个篮子里”的原则，各家头部MCN机构都初始矩阵化布局直播间，减少对超头主播的依赖。

“东方甄选的直播模样更像是作念栏目，给好多主播显现契机。”一位达东说念主直播运营商向北京商报记者指出，其实直播机构很清亮，一个主播IP的生命周期是有限的，因此像东方甄选、辛选等都在作念自有品牌，即是要把个东说念主影响力千里淀为商品品牌，杀青变现，这么机构的生命力才会抓久，业务也更踏实。

但对于品牌来说，头部主播依然是电商红海时间的通盘“保障杠”。“不少品牌方依然会挤破脑袋去头部主播的直播间，哪怕松手利润，付出进步50%的带货佣金。”王小华坦言，好意思妆护肤品类在头部直播间的干预尤其“惊东说念主”，“前年‘双11’前，有一些好意思妆品牌找上门来的时候就明确示意，品牌不会在低于200万粉丝的主播直播间挂车”。

只不外，这说念保障杠还能再拴多久，并不好说。“面前市集的情况是十羊九牧，头部主播的坑位有限，且本色调养率比前两年也跌了不啻三成，是以品牌方更自多量量找腰部主播进行地毯式带货挂车，以进步最终调养率。”王小华说说念。

回望2021年的“双11”，东说念主们依然能够清亮地回忆起李佳琦、薇娅创造的106.53亿元、82.52亿元的惊东说念主销售数字。而如今，有东说念主著名不再，有东说念主遮掩江湖，越来越多的电商从业者感受到行业进入窄门。

“电商行业在胁制缩短对‘东说念主’的依赖，这是无谓置疑的。”电子商务往复期间国度工程本质室询查员赵振营合计，行业正在穿越周期，也对主播的专科性和内容窜改性提议了更高的要求，“在企业致力开脱对‘东说念主’的依赖性的另一边，‘货’与‘场’的迫切性也在胁制对皆，莫得供应链规则才智的企业生涯空间将会越来越小，企业加多本身对电商全链路把控的才智亦然直播电商熟识的一个发达”。

北京商报记者 赵述评 何倩 乔心怡开云kaiyun中国官方网站