每经记者 袁园 每经剪辑 张益铭

“从业这半年的得益如故挺大的，不仅让我全面地通晓和学习了保障学问，体验到为客户劳动的乐趣，收入也得到了很大进步。”王霞口中的这份行状就是零丁代理东谈主。

2020年12月，原银保监会印发《对于发展零丁个东谈主保障代理东谈主接洽事项的奉告》，为行业探索代理东谈主新模式指明了地方。随后，信泰东谈主寿、公共保障、梧桐树保障经纪等保障机构及中介初始了探索模式。

如今，三年曩昔了，第一批“吃螃蟹”的机构已交出成绩单，他们的战果若何？新入局者又是若何看待独代模式的？“独代”能否成为保障代理东谈主的好去向？

试点独代模式拆伙可以

国内保障专属代理东谈主（EA）的见识最初可以追想至2010年。2010年，华泰财险第一家EA门店在福建福州开设，随后拓展至广东、云南和江苏等地；2015年，监管部门进一步明确了EA的法律定位及管束关系，华泰财险获批在寰球履行EA模式；2019年，阳光财险获批在寰球实行专属零丁保障代理东谈主模式。

上述这些被看作是独代模式的萌芽，同期也为监管在寰球实行独代模式奠定了淡雅的阛阓基础。2020年12月底，原银保监会发布《对于发展零丁个东谈主保障代理东谈主接洽事项的奉告》，从零丁个东谈主保障代理东谈主定位、条目尺度、行动轨范、接受机制、公司管束、监督管束等方面提倡具体的轨则。

“玩法”细则后，剩下的就是“玩家们”的参与意愿了。算作可以温暖传统层级的新旅途，独代模式实在很受从业机构的关怀，但是算作重生事物，从业机构对于迈出“第一步”又有些彷徨不定。

然而，行业老是不短少第一个“吃螃蟹”的东谈主，就在许多机构还在不雅望之时，公共东谈主寿、信泰保障、水点保、梧桐树保障经纪等机构率先入局，开启了对独代模式的探索。以公共保障为例，其零丁代理东谈主模式主要以保障事务所为主，“扁平化分账模式”“结伙东谈主事务所组织载体”和“专科化劳动复旧”是其主要的模式特征。

不管是扁平化如故变革赋能，其实最终皆是提高保障代理东谈主的产能和积极性。那么，这些机构的试点拆伙若何呢？是否达到了预期？《逐日经济新闻》记者从公共东谈主寿取得的数据露出，放胆2023年11月，公共东谈主寿个险渠谈拆伙期交保费12.3亿元，月东谈主均期交产能达7.9万元，年度MDRT达标最初600余东谈主。咫尺寰球已有十余个省份和城市通达了专属代理店注册，公共东谈主寿零丁代理东谈主注册专属代理店达到38个。

“总体而言，试点独代模式的保障公司取得了可以的拆伙，销售东谈主员请示和产能的进步也刚烈了一些公司链接干涉独代模式的信心。”对外经济买卖大学保障学院西宾王国军对记者暗示。

新入局者看中发展空间

大略是看到了试点独代模式保障机构的成绩，这一界限又迎来了新的玩家。

2023年10月18日，泰山保障发布音问称，“蓝田县泰山保障起程专属代理门店”在陕西省西安市蓝田县完成工商营业派司登记注册，并得手开出专属代理门店第一单，标记着公司独代门店模式试点使命迈出了内容性步调。

2023年12月22日，泰山保障在官方发布音问称，泰山保障第二家零丁代理东谈主专属门店矜重开业。

“独代模式波及到外部监管要求、阛阓环境和公司里面管束、东谈主员戎行等多方面要素，为此，咱们积极健全轨制经过、接受培训东谈主员、搭建平台系统、丰富劳动体系等使命，束缚进步戎行概括修养及劳动才气。”泰山保障方面暗示，我国零丁个东谈主保障代理东谈主模式，咫尺尚处在初启阶段，该模式的“零丁”特质主要体当今保障营销结构上，旨在减少组织层级，直战役达客户，为奢华者提供概括定制劳动，也可裁减保障公司运行老本。在客户聚首度较高且需要社群劳动的地区，零丁个东谈主保障代理东谈主模式具有较大的发展空间。畴昔，咱们期待与社会各界共同探索这一模式的成长旅途，以促进其可抓续发展并走向熟练。

王国军认为，从永恒来看，独代模式有时会是保障销售的主流，但一定会酿成一种迫切的销售模式，畴昔若是轨制建筑到位，会有很好的发展远景。

在战略和阛阓的驱动下，探索独代模式的机构越来越多。在保障代理东谈主戎行抓续萎缩确当下，无疑是为保障代理东谈主的转型指明了地方，让许多保障代理东谈主看到了转型的但愿。

毕竟不少保障代理东谈主苦“金字塔模式”久矣，能一下子开脱层级限度，当然是再好不外了。思法是好意思好的，然而思成为零丁代理东谈主却是不易的。王霞是在2023岁首加入零丁代理东谈主戎行的。首次见他时，他如故新东谈主“小白”，言语中带着拘谨，对这条路虽有憧憬但也有一些怀疑和不细则。而再次跟王霞交流时，他仍是不再是当初懦弱的“小白”了，言语中懒散着自信，而让他有自信的原因则是分歧于传统代理东谈主的管束模式。“一些同业时常会问我有莫得功绩压力，我莫得什么功绩压力，更多的是关怀个东谈主的成长和节律。”

但这并不虞味着王霞莫得压力，除却造访客户出决策，他每天需要干涉多数的元气心灵去学习专科学问、调换妙技等与这份使命关系的学问和业务。王霞的阅历并非个案，在独代模式下，保障代理东谈主更像是一个创业者，他们不再需要放更多的元气心灵在增员上，但却需要放更多的元气心灵在个东谈主才气和专科发展上。

“我以为独代很考研一个东谈主的学习才气，因为独代为客户提供的不仅仅一个产物，而是一套好意思满的处罚决策以及个东谈主的劳动。”某机构零丁代理东谈主王霞对记者暗示，独代对个东谈主的概括请示和才气要求很高，需要把更多的元气心灵聚焦在本身才气的提高上或者专科性上，要对自我有拘谨力和自驱力。

王霞此前曾招募到一个结伙东谈主，但是没待多久就离开了，王霞也看过身边其他离开的东谈主，在王霞看来这就是不妥当独代模式。“因为独代不是走那种传统金字塔模式的东谈主海战术，它对于个东谈主的才气和请示的要求相比高。”

王霞的嗅觉大略会有偏差，但是数据不会说谎。记者得到的数据露出，某试点独代的机构2021~2023年新增代理东谈主25714东谈主，2021~2023年零散代理东谈主19320东谈主。这意味着，即就是独代，也依旧有东谈主会因多样原因而离开。

离开的东谈主值得愁然，但机构为了让优质的零丁代理东谈主留住，也绞尽了脑汁。据记者了解，公共东谈主寿于近期推出零丁代理东谈主眷属事务所新口头，引发零丁代理东谈主自主规画意志。公共东谈主寿总司理郁华暗示，零丁代理东谈主模式是阛阓进化的拆伙开云kaiyun官方网站，是客户端需求升级的体现，必由之路是对代理东谈主销售天赋进行分级分类管束，以称心客户多元化的产物和劳动需求。